创业的成功离不开选择以及坚持。经过长达3年的品牌筛选，沈振兴选择了伊百丽全屋定制。自营业开始伊百丽清远店已经获得了万达广场的充分肯定，更被指定为重点推荐品牌。作为80后创业的经销商，沈振兴凭着对机遇的把握以及对梦想的坚持，完成了从一个普通的上班族到伊百丽千万级大商的蜕变。

沈振兴（左一）和他的同事(图片来源：伊百丽全屋定制供稿，侵删)

Q1 沈总您好，请问加盟伊百丽之前，您从事哪个行业？当初您为什么从众多的品牌中选择了伊百丽全屋定制？

沈振兴：我在2016年加盟伊百丽全屋定制，在加盟之前我是一名上班族，父母是做装修基材和门生意的。当初我经过了3年的品牌考察，在确认了店面位置后还进行了一次考察对比，我们发现无论从品牌实力、产品品质、支持政策，还是公司与经销商的配合，伊百丽全屋定制都做得非常好，于是我们选择了伊百丽全屋定制这个品牌。

Q2 创业初期有哪些事情印象深刻的事情可以和大家分享？

沈振兴：万达广场有一套严格执行的管理条款，其中一条是加盟品牌必须要再规定时间内开业，否则将面临巨额罚款。当时留给我开店的时间仅有27天，公司总部得知这个状况后，成立专项小组，严格把控每个环节，期间产品没有出现错漏，经过22天热火朝天的筹建工作，伊百丽清远店开始营业。这个过程不仅打破了定制行业新店筹建的最快纪录，更获得了万达广场的充分肯定，指定伊百丽全屋定制作为万达重点推荐品牌。

Q3 作为万达广场内的商超店，您认为较伊百丽清远店较传统门店有哪些优势？

沈振兴：首先我个人十分看好商超店的运营模式，伊百丽全屋定制有商超运营经验也是我当初选择加盟的原因之一。相对传统门店而言，商超店的客流量更大，品牌以及产品能够获得更多的展示以及传播，除此之外，商超店更能体现出品牌的高度。

Q4您的团队是一个怎么样的团队，您是如何建设和打造强大的门店团队？您和其他合伙人之间的工作是怎样分工？

沈振兴：我们团队现在有家居顾问8人，设计师6人，主管6人，后勤1人，有部分同事安排在恒大银湖城附近，负责那边的项目。我认为我们是价值观一致的伙伴，我们拥有同一个目标，并且为实现这个目标共同努力。团队打造离不开执行力的提升，伊百丽的E6业绩倍增系统除了能够提高团队的战斗力，更是提高门店执行力的最佳方案。

(图片来源：伊百丽全屋定制供稿，侵删)

Q5 说起伊百丽的E6业绩倍增系统，伊百丽清远店导入E6业绩倍增系统前后门店让您印象最深刻的变化在哪里呢？

沈振兴：2017年9月份，伊百丽清远店导入E6业绩倍增系统，历时23天时间，销售金额超过120万，店面管理模式，团队形象有较大的改变。

最大的变化是E6系统导入之后，每一位同事都有了方向感以及分工更加明细：清楚自己每一天的任务，清楚怎么能够提升自己业绩，清楚与客户谈单的方法等，门店的运作也比以前更加有效率。

Q6 门店导入E6业绩倍增系统，有哪些要点？

沈振兴：E6系统导入必须要提前给员工做好思想工作，在导入过程中必须要时刻关注员工的心理状态。我觉得一个好老板肯定是一个好的心理辅导师，如果有同事出现情绪问题的话，我会第一时间通过非正式的方式单独约他出来，通过轻松随意的交谈，了解他的状况，给予开导以及帮助，让大家全身心地参与进来，才能获得最大效果。

E6系统需要坚持，时间一长难免会让人觉得重复、乏味，伊百丽清远店就是把重复的内容做出一些趣味性的创新，不局限于固定的形式。例如，通过游戏环节的创新，使每天必需的会议开出激情，我们的游戏惩罚环节基本都是参考现在流行的抖音来进行，大家的参与感都很强。

Q7 创业开始的时候，伊百丽清远店接下了与恒大合作的项目，这个项目曾经让您犹豫，但后来让伊百丽清远店一战成名，成为千万级大商，能跟我们分享一下您当时的情况吗？

沈振兴：该项目内部竞争激烈，任务压力大，对人员的要求高，尽管风险很大，但我们下定决心把项目接了下来。现在实体渠道越来越难做，必须开发新的去到，难得有机会先人一步，我们必须把握住机会，结果，我们成功了。

Q8 您对今后经营伊百丽有着怎样的规划？

沈振兴：做好一个品牌的前提是你必须爱他。我对公司未来的发展前景充满信心，并且我有信心把伊百丽全屋定制越做越好，越做越大！

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(文章来源：伊百丽全屋定制供稿，侵删)